Lead Specialist · Business Development

Trasformo interesse in opportunità concrete

Lavoro nella fase che precede la vendita: individuo il pubblico, creo occasioni di contatto, verifico interesse e requisiti, registro le informazioni utili nel CRM e seguo ogni opportunità fino al passaggio al reparto vendite. Chi prende in carico la trattativa riceve una persona già identificata, contestualizzata e pronta per la fase successiva.

Ecco come lavoro Contattami
Google Ads Search Landing page Qualifica prospect CRM & follow-up Handoff al reparto vendite
Dal traffico all'opportunità

Questo è il flusso operativo che porto nella tua organizzazione

Non mi limito a raccogliere nominativi. Coordino una sequenza precisa in cui ogni fase prepara la successiva: dall'acquisizione alla verifica dell'interesse, fino alla consegna dell'opportunità con dati, contesto e prossima azione già definiti.

Target e obiettivo

Definisco con il committente cliente ideale, area geografica, servizio da promuovere e requisiti minimi che rendono utile una richiesta.

Acquisizione del pubblico

Attivo i canali concordati e intercetto persone che stanno mostrando un interesse coerente con l'offerta proposta.

Conversione dell'interesse

Creo o ottimizzo landing page, form e percorsi di conversione che trasformano l'interesse in una richiesta identificabile e tracciabile.

Qualificazione

Verifico dati, esigenza, tempistiche e criteri concordati. Completo la prequalifica senza entrare nella trattativa o nella negoziazione.

CRM e follow-up

Registro fonte, risposte, note, stato e prossima azione. Il CRM resta aggiornato e immediatamente leggibile dal team.

Handoff al team vendite

Consegno l'opportunità al referente incaricato con tutte le informazioni raccolte e, nel percorso completo, con l'appuntamento già fissato.

Acquisizione

Come genero i lead

Costruisco l'acquisizione sul servizio che vendi, sul pubblico che vuoi raggiungere e sul budget disponibile. Uso canali diversi con una logica unica: intercettare interesse reale, renderlo misurabile e trasformarlo in una richiesta utile.

Google Ads sulla rete di ricerca

Creo campagne Search sulle parole chiave coerenti con il servizio e intercetto persone che stanno già cercando una soluzione. In questo modo porto nel funnel una domanda già esistente.

Landing page dedicate

Creo pagine focalizzate su un singolo servizio, con messaggio chiaro, vantaggi, domande di prequalifica e call to action. La landing riduce la dispersione e converte le visite in richieste misurabili.

Sito web e traffico organico

Ottimizzo le pagine che già ricevono visite, i contenuti orientati alle ricerche utili e i percorsi di conversione. Trasformo la visibilità organica già presente in opportunità inbound.

QR, referral e campagne dedicate

Uso QR code, link tracciati, referral e iniziative mirate per portare utenti da eventi, materiali offline, partner o clienti esistenti a una pagina di acquisizione con fonte identificabile.

Canali social e campagne sponsorizzate

Uso i canali social per alimentare il funnel con contenuti, campagne e pagine dedicate, mantenendo il tracciamento separato rispetto agli altri canali e leggendo i risultati per fonte.

Test e ottimizzazione

Confronto titoli, keyword, pagine, form e call to action sui dati reali. Ottimizzo il rapporto tra costo, volume e qualità delle richieste, invece di inseguire semplicemente più nominativi.

Certificazione Google Ads – Rete di ricerca Uso le competenze certificate Google Ads Search per progettare e gestire campagne orientate a obiettivi misurabili.
Qualità prima della quantità

Seleziono le opportunità che meritano il passaggio successivo

Verifico gli elementi concordati prima dell'handoff. Il reparto vendite non riceve un nominativo generico: riceve una persona con dati verificati, esigenza identificata, stato aggiornato e note operative già disponibili.

Funnel operativo
Traffico / interesse
Contatto acquisito
Dato verificabile
Requisiti coerenti
Interesse confermato
Lead all'azienda

La verifica comprende

Imposto i criteri insieme al committente e raccolgo le informazioni che servono davvero a chi gestisce la trattativa. Ogni opportunità supera una verifica precisa prima di entrare nella fase successiva.

Nome, attività e recapito validi
Servizio o esigenza di interesse
Area geografica o settore compatibile
Tempistiche o priorità dichiarate
Ruolo del referente o potere decisionale
Disponibilità a essere ricontattato
Assenza di duplicati o richieste incoerenti
Note utili per il reparto vendite
Handoff

Cosa riceve chi prende in carico la trattativa

Organizzo l'handoff in modo che chi subentra trovi subito ciò che serve. Inserisco ogni opportunità nel CRM, nel foglio condiviso o nel sistema concordato, mantenendo chiari fonte, stato, note e prossima azione.

Dati del lead Recapiti e informazioni raccolte attraverso il percorso di acquisizione.
Fonte Canale, campagna, pagina o iniziativa che ha originato il contatto.
Qualifica Risposte ai criteri concordati, stato del lead e note operative.
Prossima azione Richiamata, follow-up o appuntamento già concordato quando previsto dal servizio.
Perimetro operativo

Io preparo il terreno. Il reparto vendite porta avanti la trattativa.

Seguo ogni opportunità fino al momento in cui è pronta per il confronto diretto. Mi occupo di acquisizione, prequalifica, follow-up, CRM e appuntamento. Il reparto vendite mantiene proposta economica, negoziazione e chiusura del contratto.

Quello che faccio io

  • Acquisizione di nuove richieste tramite i canali concordati
  • Raccolta e organizzazione dei dati
  • Prima verifica di interesse e requisiti
  • Follow-up finalizzato alla conferma o all'appuntamento
  • Aggiornamento CRM e note operative
  • Handoff al referente incaricato

Quello che resta al reparto vendite

  • Presentazione finale dell'offerta
  • Definizione o modifica di prezzi e condizioni
  • Negoziazione con il potenziale cliente
  • Raccolta dell'ordine o accettazione contrattuale
  • Firma o conclusione del contratto
  • Decisione finale sulla vendita
Definisco il perimetro operativo nel contratto e nelle procedure condivise. Il mio ruolo resta concentrato sull'acquisizione, sulla verifica e sulla gestione dell'opportunità fino all'handoff.
Misurazione

Misuro il mio lavoro sui numeri

Tengo l'attività leggibile attraverso KPI concreti. Non guardo soltanto clic e volume: misuro quante visite diventano richieste, quante superano i criteri stabiliti e quante arrivano realmente all'appuntamento.

CPCCosto medio del clic
CVRTasso di conversione
CPLCosto medio per richiesta acquisita
QL%Percentuale di opportunità idonee
CONTACT%Richieste realmente contattabili
APPT%Contatti che arrivano all'appuntamento
Il mio ruolo operativo

Entro nel flusso al livello che serve alla tua struttura

Integro il mio lavoro con l'organizzazione già presente. Gestisco la sola acquisizione, l'acquisizione con prequalifica oppure l'intero percorso fino all'appuntamento con il reparto vendite.

Livello 1

Acquisizione

Creo e presidio il canale che genera le richieste e le porta dentro la pipeline.

  • Campagne e tracciamento
  • Landing / form
  • Raccolta lead
Livello 2

Acquisizione + Prequalifica

Genero nuove richieste e verifico ciascuna opportunità secondo i criteri condivisi.

  • Tutto il livello 1
  • Prequalifica
  • CRM e note
Percorso completo

Dalla richiesta all'appuntamento

Presidio il percorso fino all'appuntamento e consegno al referente una persona già contestualizzata.

  • Tutto il livello 2
  • Follow-up operativo
  • Appuntamento / handoff
Progetto B2B

Il mio lavoro inizia prima della vendita e prepara ogni opportunità per la fase decisiva.

Entro nella tua struttura con un ruolo preciso: creo nuove occasioni, verifico interesse e requisiti, tengo ordinato il CRM, seguo ogni nominativo e preparo l'handoff. Il risultato è una pipeline chiara, misurabile e operativa, in cui chi vende concentra il proprio tempo sulle persone già lavorate a monte.

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